SFA成功における５つの障壁と成功のコツをお伝えします！

BtoBにおいて、約60％の企業は意思決定を行う前の「比較検討」の段階で、数ある企業の中から2～3社に絞り込んでいます。つまり、自社にとって見込の高い案件は、競合にとっても見込の高い案件である可能性が高いとも言えます。

その際に受注できるかどうかは、市場や顧客、競合、自社に関する現状を分析できているかどうかが重要になります。その要になるのがSFAなのですが、導入企業の7～8割の企業が”失敗”していると言われています。

「失敗」には共通のパターンがあり、導入後、必ず以下の「５つの障壁」が立ちはだかります。

• データの「量」問題
• データの「質」問題
• データ集計問題
• 分析スキル問題
• PDCAサイクル問題

本セミナーでは、上記の「５つの障壁」とその対策を解説し、受注数を増やして売上を向上させるヒントをご紹介します。
また、キヤノンエスキースシステムが行っているMicrosoft Dynamics 365の活用方法もお伝えします。