実践!営業プロセス管理 ~応用編~

Excelテンプレートシリーズ

実践!営業プロセス管理 ~応用編~

営業プロセス管理~基本編~」では、弊社で実際に利用している集計表について解説をしました。

「営業プロセス情報」「営業効率情報」を実例のような形で集計することで、営業プロセスの問題点をより具体的にし、営業MgrのPDCA、そして営業マン個人のPDCAのベースとなる数字として活用します。

しかし、ここからもう一歩踏み込んだ集計をすることでより深く、そして、戦略面にも踏み込んだ検証が可能になります。

今回は応用編として、弊社で実際に行っている、さらに踏み込んだ集計方法を解説します。

フォームにご記入のうえ、資料をご確認ください。

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