SFA成功における5つの障壁と成功のコツをお伝えします!
BtoBにおいて、約60%の企業は意思決定を行う前の「比較検討」の段階で、数ある企業の中から2~3社に絞り込んでいます。つまり、自社にとって見込の高い案件は、競合にとっても見込の高い案件である可能性が高いとも言えます。
その際に受注できるかどうかは、市場や顧客、競合、自社に関する現状を分析できているかどうかが重要になります。その要になるのがSFAなのですが、導入企業の7~8割の企業が”失敗”していると言われています。
「失敗」には共通のパターンがあり、導入後、必ず以下の「5つの障壁」が立ちはだかります。
- データの「量」問題
- データの「質」問題
- データ集計問題
- 分析スキル問題
- PDCAサイクル問題
本セミナーでは、上記の「5つの障壁」とその対策を解説し、受注数を増やして売上を向上させるヒントをご紹介します。
また、キヤノンエスキースシステムが行っているMicrosoft Dynamics 365の活用方法もお伝えします。
日時 | 2019年12月4日(水)15:00~17:15(14:45開場) |
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開催場所 | 〒105-0011 東京都港区芝公園2-4-1AP浜松町 Gルーム コンベンションホールAP浜松町 |
参加費 | 無料 |
定員 |
本セミナーは20名限定となっております。 |
内容 |
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備考 |
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お申し込み/詳細 | 詳細はこちら |